Définir sa position
Avant de commencer à rédiger, prenez le temps de bien définir votre thèse. Ce dont vous allez chercher à persuader votre interlocuteur. Cette proposition doit être formulée sous la forme complète : thème + rhème.
Construire un argumentaire
Un argumentaire est une liste d'arguments plus ou moins développés dans laquelle on puisera les meilleurs en fonction du destinataire de son texte : la cible. Il est avantageux de rassembler plus d'arguments que ce qui est nécessaire: cela permettra de faire un choix.
Comment énoncer des arguments fondés ?
- Je m'assure de l'exactitude des faits que j'évoque (plus on est cultivé, plus c'est facile !).
- Je recueille le maximum de faits (documentation) dans des sources dignes de foi.
- Je cite l'avis d'une autorité : expert, statistiques, proverbe…
Comment énoncer des arguments pertinents ?
- Je me formule avec précision la thèse que je défends.
- Je sais exactement de quoi je veux convaincre l'autre.
- Je ne mélange pas plusieurs questions.
- Je ne me laisse pas détourner de mon propos.
Comment énoncer des arguments recevables ?
- Je me représente le plus fidèlement possible les attentes et les réticences de mon interlocuteur afin de cibler mes arguments. Je prévois les objections qu'il va me présenter. Particulièrement dans un texte écrit : je ne pourrai plus réagir à une objection. Il faut absolument que je la réfute à l'avance.
- Je m'attire la sympathie de mon interlocuteur.
- Pour accroître l'impact de mes arguments, je puis encore :
les amplifier : je développe une même idée de plusieurs façons différentes (paraphrase).
les dramatiser : je fais appel à l'émotion.
les valoriser : j'utilise des termes appréciatifs ou dépréciatifs.
Cibler les arguments
Selon le destinataire de mon texte, je choisirai les arguments les mieux adaptés.
Aller au cinéma me convient bien.
Pour faire admettre cette opinion par d'autres personnes, je vais utiliser des arguments différents selon les circonstances:
Ma mère trouve que en période de blocus j'ai plutôt besoin de prendre l'air.
Maman, je vais au cinéma à pied, cela me fera du bien, tu es d'accord ?
Ma copine préfère le foot.
Louloute, comme il n'y a pas de match ce soir, si on allait au ciné ?
Mon père pense, lui, que cinq films sur un seul week-end en période d'examens, c'est trop.
Papa, le prof a dit que les films de Woody Allen répondent aux principales questions de philo. Ça tombe bien, il y a justement une rétrospective en ville. Je vais les visionner tous. Avec ça je vais faire un résultat superbe.
C'est pourquoi une argumentation est toujours relative alors qu'une démonstration (mathématique par exemple) est universelle.
Envisager la position adverse
Votre argumentation sera plus efficace si elle prend en compte à l'avance les objections que le destinataire ne manquera pas de faire. Nous conseillons de reprendre dès que possible l'argument le plus fort qu'objectera l'adversaire et de le réfuter avant de poposer ses propres arguments.
Orienter son énonciation
Pour convaincre, il vaut mieux dessiner une image positive des deux partenaires. Et donc se présenter sous un jour favorable et présenter son destinataire sous un jour favorable
VALORISER LE DESTINATAIRE
ne signifie pas
SE DÉVALORISER SOI-MÊME !
La dynamique argumentative .
Celui qui vise à persuader:
- exprime son opinion;
- identifie son ou ses destinataires;
- identifie le contexte dans lequel son argument sera reçu;
- "coule" son opinion dans un ou plusieurs arguments;
- intervient sur l'auditoire afin d'y "ouvrir une place" pour son opinion. Il utilise pour cela une première catégorie d'arguments; les "arguments de cadrage"; c'est le domaine de l'accord entre les deux partenaires (=nous sommes bien d'accord sur ces valeurs);
- lie l'opinion qu'il propose au contexte de réception ainsi modifié, en utilisant une deuxième catégorie d'arguments, les "arguments de lien" (=ce que je vous propose correspond exactement à ces valeurs que nous avons en commun).
Source: http://users.skynet.be/fralica/cours4/ecrargu4.htm#dynargu
